Кампании собраны, посадочная готова — пора запускаться. Но запуск без аналитики бессмысленен: вы будете видеть клики и показы, но не поймёте, что из этого превратилось в реальную запись. Поэтому запуск и настройка аналитики — это один этап.
Запуск кампаний
Стартуем аккуратно: контролируемые бюджеты, ручное управление на старте, чтобы быстро отсечь то, что не работает. Первые заявки в авто-нишах обычно приходят на первой неделе — без «раскачки на месяц», о которой любят говорить агентства.
Метрика и цели
- Ставлю и проверяю счётчик Яндекс.Метрики, настраиваю цели на заявки, звонки и отправки форм.
- Привязываю цели к кампаниям, чтобы видеть конверсию по каждой группе запросов.
- Подключаю коллтрекинг, если значимая часть заявок идёт звонками.
Офлайн-конверсии — главное в авто-нишах
Заявка — это ещё не клиент. Человек оставил телефон, но доехал ли он до бокса и оплатил? Без этих данных Яндекс оптимизирует кампании на «оставленные формы», а не на деньги. Я передаю в Метрику офлайн-конверсии — статусы сделок из вашей CRM, — и алгоритм учится приводить тех, кто реально доезжает и платит.
Зачем это вам: когда система видит не «лид», а «лид, который купил на 18 000 ₽», она перестаёт тратить бюджет на пустые заявки. Это и есть переход от кликов к записям.
Сквозная аналитика
Связываю рекламу → заявку → сделку в единую цепочку. В итоге видно реальный CPL и стоимость клиента по каждой нише и кампании — будь то детейлинг или ремонт АКПП.
Что дальше
Когда накапливаются данные, начинается оптимизация — самое интересное, ради чего всё и затевалось. Подробнее про настройку — на странице настройки Яндекс Директа.
Разберём вашу нишу бесплатно
Покажу, на каком этапе у вас сливается бюджет и где спрятаны быстрые заявки. Без воды и шаблонных аудитов.
Написать в Telegram →