Реклама работала и перестала: почему так
Реклама несколько месяцев приносила стабильные заявки, а потом будто выключилась: обращений меньше, цена выше, а вы ничего не меняли. Знакомо? Разберём, почему кампании «выгорают» и проседают со временем и как вернуть рекламу в форму.
В этой статье
Выгорание объявлений
Самая частая причина — выгорание. Аудитория видит одни и те же объявления неделями, они приедаются, кликабельность падает. Чем ниже CTR, тем дороже клик и хуже позиции — реклама проседает, хотя вы ничего не трогали.
Лечится обновлением: новые объявления, новые заголовки, свежие креативы для РСЯ. Рекламу нужно периодически освежать, а не запускать раз и навсегда.
Изменения в аукционе
Вторая причина — внешняя. В нишу зашли новые конкуренты, кто-то поднял бюджеты, изменился спрос. Аукцион — живая среда: то, что работало полгода назад, сегодня стоит дороже. Это нормально и требует регулярной подстройки ставок и стратегий.
Реклама в Директе — это не «настроил и забыл». Аукцион, конкуренты и аудитория меняются, и без регулярного ведения даже идеально настроенная кампания со временем проседает.
Просадка посадочной и сезон
Иногда дело не в рекламе вовсе: упала конверсия посадочной (что-то сломалось на сайте, изменилось предложение), или просто пришёл низкий сезон. Перед тем как лечить кампании, стоит проверить, не просел ли сайт и не сезонный ли это спад — про сезонность есть отдельная статья.
Как вернуть результат
- Обновить объявления и креативы — против выгорания.
- Пересмотреть ставки и стратегии под текущий аукцион.
- Проверить посадочную — не просела ли конверсия.
- Дочистить трафик: новые мусорные запросы и площадки.
- Если давно не было аудита — провести ревизию всей рекламы.
Чаще всего просадка — это сигнал, что рекламе не хватает регулярного ведения, а не повод всё бросать.
Верну вашу рекламу в форму
Найду, почему просели заявки, обновлю кампании и налажу регулярное ведение.
Запросить аудит →